Na série de artigos sobre gestão de provedores que temos trazido para vocês, já identificamos a importância da gestão financeira.
A formação correta dos preços, o controle da lucratividade e adimplência da base de clientes, bem como o controle do fluxo de caixa são algumas das atribuições básicas da boa gestão financeira.
Sem elas, que devem ser apoiadas em dados confiáveis, formalizados e completos, o provedor pode não só ficar sem recursos para crescer como, ainda pior, quebrar.
Altamente dependente de investimento em equipamentos, a expansão dos provedores de internet demanda recursos financeiros, acesso a crédito barato e de longo prazo e boa reputação junto aos fornecedores.
Este conjunto de insumos só é alcançado quando a gestão das finanças é de alto nível, o que é, absolutamente, maximizado pela utilização conjunta de estratégias para o aumento da lucratividade.
Uma das mais acessíveis e transformadoras para os provedores é a Otimização Tributária. A solução unifica a gestão financeira com melhorias administrativas em todas as esferas do negócio aliadas a uma forte redução da carga tributária, na ordem de 50%, em qualquer regime de enquadramento do ISP.
O resultado é a reunião dos ingredientes perfeitos para o crescimento: mais lucro, mais credibilidade, maior valor de mercado e processos mais eficientes.
Não por acaso, esta tática tem sido utilizada por centenas de provedores em todo o país, pavimentando seu caminho do crescimento, seja por expansão orgânica, compra de concorrentes menos estruturados ou união de forças em fusões sinérgicas.
Agora, você sabe por quê a Gestão Financeira, auxiliada pela Otimização Tributária, devem ser ações contínuas?
Isto se dá justamente pela dinâmica do negócio. Ainda que você deva “produtizar” seus serviços para uma venda mais fluida e uma receita mais previsível, seu provedor deve desenvolver o modelo de negócio muito mais como o de um serviço de assinatura do que qualquer outro.
Muitas vezes, já presenciamos cenários nos quais o empresário está empolgado com o volume e a velocidade da captação de clientes sem monitorar continuamente a qualidade da base. Clientes entrando e saindo rapidamente, em menos de 6 meses, ou com baixa/nenhuma lucratividade prejudicam a saúde financeira do provedor, dando uma falsa impressão de crescimento e, não raro, levando a investimentos equivocados.
A gestão financeira e a otimização tributária aplicadas de modo contínuo mantêm a lucratividade no máximo em qualquer cenário, sob quaisquer mudanças. Acompanhando de perto a vida do provedor, elas otimizam a saúde do negócio no crescimento de carteira com lucratividade, compra de concorrentes, expansão para estados com tributação diferente, troca de regime tributário e outros momentos naturais da jornada de crescimento, mas que podem ser muito desafiadores sem acompanhamento e antecipação.
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Fonte: Assessoria Prosper Capital
